营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中


，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为
，扩大产品销售量的一种经营活动
。

    营销目标

    1
、目标客户群体

    要知道你的顾客是谁 ,要把顾客分类






。大众分类法可以分为男人女人
、老人孩子







，按社会职能来分可以分为蓝领
、白领
、黑领等

，中国十三亿多人，做策略行销切忌说





：我要把产品卖给所有人
！一定要定位好自己的客户群体
。

　　找顾客的需求点



、定位产品的卖点。把顾客分类完毕


，还需要做什么呢



？尊龙凯时人生就是搏的先人老子有一句话叫

：知人者智

，自知者明
。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点

。

　　顾客的需要点


：　显性需求　潜在需求　趋势性需求

　　做完了这些
，还要对顾客的需要点进行分类








。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢


，还是保健类的潜在需求，还是车子

、房子这些趋势性、未来性需求
？

　　你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

    2、产品特点

    产品卖点应该如何定位

　　卖点必须是独特的


。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”

，那一定是不会有人敢买的

。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想
，就是顾客购买时的考虑点
。

　　顾客购买时的考虑点

　　1) 能否解决我的问题

　　2) 能否带来好处

　　3) 能否创造价值

　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题
、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么
？肯定是解决问题

。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说

：给你开个保健品


，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

    3





、宣传方式

    广义上来讲谁帮尊龙凯时人生就是搏赚钱有

：营销代表、顾客
。因些要考虑到

：

　　1) 营销队伍的建设和打造



。

　　2) 口碑营销——顾客转介绍

    4、 竞争对手

    谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手
。

　　这个世界竞争无处不在
，因为有竞争才让尊龙凯时人生就是搏感觉到差距
、知道还有不足。如今的社会的商业竞争程度惨烈到了极致


，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。

　　如何对待竞争对手：

　　a) 竞争对手是学习的对象。

　　b) 竞争对手是赶超的对象





。

    5、以用户为核心

    用客户听的懂的语言和客户沟通
。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通
，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁

，过去是4.5岁

，如今是7.5岁。市场份额越大的产品

，广告语越口语化、简单化，例如：过年不收礼，送礼就送脑白金





。例如



：白大夫就是让你白！


！

    6
、品牌建设

    品牌等于信赖感



。有了品牌就有了信赖感。

    但是这个世界品牌建设已经完成
，品牌区隔已经拉开
。男人知道奥迪


，女人知道迪奥
。消费者的品牌认知已经完全固定
，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后，还要做好自己的品牌建设

。

    7
、其他

    包括 风险逆转



、 侧翼策略


、 降价策略等等
。做好营销的策略有多种，需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力

。